蘇伊士蘇冰嵐：“我們的目標很簡單，成為中國最好的環保公司”

蘇伊士隨法國總統馬克龍商務代表團訪華期間，蘇伊士集團董事長兼首席執行官蘇冰嵐接受了媒體采訪。她在采訪中提到，“蘇伊士作為唯一一家連續20年躋身中國水業十大影響力企業的外國公司，我感到非常自豪?！?/span>

蘇冰嵐在此次媒體采訪中，重點談到了蘇伊士能在中國環保市場深耕40余年并成功布局的原因。同時，她也再次重申了蘇伊士將在中國市場繼續加大投資的決心和具體落地方向。她強調，在中國市場，蘇伊士的目標很簡單，不是成為中國最大的環境服務提供者，而要成為中國最好的環保公司。希望成為一家讓員工為之自豪的公司，讓客戶和合作伙伴樂意合作的公司。

在不久前舉辦的2023（第二十一屆）水業戰略論壇上，2022年度水業十大影響力企業榜單揭曉，蘇伊士連續20年上榜，也是目前榜單中唯一一家外企。在論壇現場，蘇伊士在中國的發展成為一個熱議的話題。多位嘉賓在演講中肯定了，蘇伊士在中國環保市場的成功業績。蘇伊士在中國的深耕與發展，已經成為外企在中國市場的成功典范。（相關閱讀：2022年度水業十大影響力企業重磅揭曉）

近日，蘇伊士隨法國總統馬克龍商務代表團訪華期間，蘇伊士集團董事長兼首席執行官蘇冰嵐接受了媒體采訪。她在采訪中提到，“蘇伊士作為唯一一家連續20年躋身中國水業十大影響力企業的外國公司，我感到非常自豪?！?/span>

蘇伊士集團董事長兼首席執行官 蘇冰嵐

回顧國外水務企業在中國水務市場上的變遷，為什么德國企業、英國企業從中國市場中逐漸撤出，而蘇伊士等法國企業卻在繼續發展？而且越走越好？

蘇冰嵐在此次媒體采訪中，重點談到了蘇伊士能在中國環保市場深耕40余年并成功布局的原因。同時，她也再次重申了蘇伊士將在中國市場繼續加大投資的決心和具體落地方向。她強調，在中國市場，蘇伊士的目標很簡單，不是成為中國最大的環境服務提供者，而要成為中國最好的環保公司。希望成為一家讓員工為之自豪的公司，讓客戶和合作伙伴樂意合作的公司。

01為什么蘇伊士在中國環保市場，走得穩健且長遠？

作為一家擁有160年歷史的國際環保企業，早在1975年，蘇伊士就進入中國。作為最早進入中國市場的外資企業之一，蘇伊士已經在中國環保市場深耕近半個世紀，其率先從基礎設施建設著手布局，之后，將業務擴展到水務運營，并在澳門運營蘇伊士在亞洲的首個PPP項目。2002年，蘇伊士與上?；瘜W工業區簽訂為期50年的合同，為其提供工業用水和污水的處理服務。次年，蘇伊士與園區擴大合作，設計、建造和運營亞洲最大的危廢焚燒處理項目之一。2021年，蘇伊士收購長期合作伙伴——新創建集團在中國所有共同合作業務的非控股權益，全資控股蘇伊士新創建和蘇渝公司，在中國整合統一品牌“蘇伊士”。

目前，蘇伊士已在中國各地建造了400多座水處理廠及污水處理廠，在中國的30多個大中小城市開展業務，幫助企業、政府和社區開發智慧和富有韌性的解決方案。如今，蘇伊士又踏上了新征程，繼續擴大在中國環保市場的投資。

對于這些成績的取得，蘇冰嵐總結有五個關鍵因素：

一是選擇正確的市場，在正確的時間進入，取得領先優勢。

48年前，中國大部分地區正面臨水務管理水平低、技術弱、缺資金等難題，那時候處于經濟發展初期的中國，對基礎設施建設的需求強烈。作為最早進入中國環保市場的外資企業，蘇伊士具有很好的先發優勢，也為其后來的發展奠定了堅實的基礎。

綜合前文提到的蘇伊士在中國環保市場的整體發展脈絡，可以看出，蘇伊士在中國的早期項目都是為了滿足供水和污水處理的基本需求。但隨著中國環保市場的不斷成熟、政策環境的變化等，市場需求也在不斷發生變化，在這個過程中，蘇伊士始終堅持不斷引入更多創新解決方案，從而推動了自身的持續增長。

二是良好合作伙伴關系的建立。

合作伙伴關系是蘇伊士在中國長期以來取得成功的重要因素之一。蘇冰嵐指出，在國際市場的布局中，擁有當地的合作伙伴是很重要的，可以確保公司對當地情況有充分的了解，并確保公司能夠達到當地政府和客戶的期望目標。同時，良好的合作伙伴關系，也可以幫助業務發展。

在中國，蘇伊士的很多項目都是以小的落地點切入的，然后成功與當地合作伙伴建立信任而將業務范圍做得更大。蘇伊士在重慶市場的布局是比較有代表性的，蘇伊士已經在重慶深耕20多年，專注于當地長期的發展。從2002年至今，蘇伊士與合作伙伴強強聯手，在合作的領域、規模、方式上不斷突破與創新，從供水到污水，從項目到戰略合作，從BOT到PPP，蘇伊士在重慶建立了戰略伙伴關系，是重慶水務集團和重慶三峰環境集團的戰略股東。重慶已經成為蘇伊士在華最重要的城市之一。

如今，蘇伊士已經與上海、重慶、天津、青島、澳門等主要中心城市的市政和工業合作伙伴建立了40多個穩固的長期合作關系。這些都為蘇伊士更加了解當地的需求創造了條件，同時也為未來業務的繼續發展，打下了堅實的基礎。

蘇冰嵐告訴中國水網，很榮幸，在過去的近五十年中，蘇伊士已經成為客戶和行業的首選合作伙伴，他們強烈認可我們的解決方案。

三是蘇伊士的卓越運營和專業知識。

在“2023水業戰略論壇”上，談到在眾多外企中，蘇伊士能始終保持較好增長的原因時，中國人民大學環境學院教授、中國人民大學低碳水環境技術研究中心主任王洪臣教授提到，一個重要原因是蘇伊士有技術產品。如蘇伊士通過子公司得利滿進入中國市場，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg）等豐富的技術產品體系。

蘇伊士于2020年出版的《得利滿水處理》手冊，更是被業界公認為是“水處理的圣經”。

由于良好的質量管理、強大的技術專長和卓越的運營能力，蘇伊士的許多水和廢物管理解決方案被授予和認可為工業基準和研究實例。而這樣的成功案例也是比比皆是：

在澳門，蘇伊士運營著中國第一個水務PPP項目，該項目因其出色的運營表現而被公認為中國水務行業的一個標桿；

在蘇州，蘇伊士的污泥處理項目被公認為是一個優秀的循環經濟模式，被授予氣候創新特別獎，并被譽為中國第三方環境解決方案的典范；

在大連，蘇伊士的 “嵌入式”污水處理解決方案獲得了氣候創新特別獎，保護了渤海的生態和生物多樣性；

在上海，蘇伊士在上?；瘜W工業區管理運營的水務和固廢項目獲評中國“工業園區環境污染第三方治理典型案例”。

在重慶，蘇伊士的污水處理廠被譽為水務行業精細化運營和管理的標桿。

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四是“放眼全球，立足本地”的國際化布局思維。

“放眼全球，立足本地”是蘇伊士始終踐行的國際化市場布局思維。在合作過程中，蘇伊士不斷培育本地化的人才，高度的本土化，也建立了合作雙方長期共贏的合作關系，促進雙方向更長期的目標看齊。蘇冰嵐指出，面對中國獨特的環境治理需求，蘇伊士利用自身在全球的專業知識和成功經驗，不斷引進和調整技術專長，以應對挑戰。

在中國市場，蘇伊士99%的員工來自中國，擁有一支非常強大且經驗豐富的團隊，蘇冰嵐強調，他們是蘇伊士全球最有才華的團隊之一。雖然在需要的時候，由遍布全球的國際專家組成的人才網絡會隨時對接，但蘇伊士主要依靠的是當地人才。

五是與中國環境治理需求高度同頻的規劃與目標。

在中國，十八大將生態文明建設納入“五位一體”中國特色社會主義總體布局，“十九大”將“兩山理論”寫進黨章，“二十大”提出“中國式現代化”成為未來增長重要導向，加上后疫情時代的變化，中國經濟將迎來新的增長。

如今綠色、低碳、循環已經進入到中國經濟發展的主脈。這些都表明了中國政府對改善環境的決心和力度。蘇冰嵐表示，中國政府對改善環境和從廢物中創造價值的關注與蘇伊士的可持續發展路線圖完全一致，這為蘇伊士為中國的生態轉型做出貢獻提供了重要機會。

從政策的支持力度可以看出，中國的環境市場一定是具有巨大增長潛力的市場，蘇伊士看到了這個市場的巨大機會，特別是在水資源保護、固廢管理、碳減排和數字化等領域。

對于這些市場機遇的把握，蘇冰嵐很有信心，她指出，蘇伊士的專業知識和創新解決方案非常適合滿足這些需求的釋放。

如蘇伊士在青島的污水處理廠每年可以處理約700萬立方米的污水，其中90%可以在處理后重新得到利用。海水淡化也是蘇伊士的專長之一，同時是中國在未來幾年確保飲用水供應的一個有吸引力的解決方案。蘇伊士陪同法國總統訪華期間，與中國合作伙伴萬華化學集團和中鐵上海工程局集團，簽訂的山東煙臺蓬萊項目，是蘇伊士在全球最大的工業領域海水淡化項目，同時也是其在中國的首個海水淡化項目。這標志著蘇伊士在中國海水淡化市場的一次突破，也是其在中國發展邁出的新步伐。（相關閱讀：蘇伊士隨法國總統商務代表團訪華，與中國合作伙伴簽署新合同）

在兩國部長的見證下，蘇伊士與中國合作伙伴萬華化學集團和中鐵上海工程局集團正式簽訂海水淡化合作項目

此外，中國不斷提高的污水處理標準推動了對新技術的需求，而蘇伊士的專業技術和創新解決方案完全可以滿足這一需求。

蘇伊士最近宣布的新可持續發展路線圖，進一步重申了其對能源、水和固廢價值鏈碳減排以及提高氣候適應能力的承諾。這一雄心也與中國的雙碳和環境雙重目標完全一致。

02中國是蘇伊士最強勁的增長市場之一，將繼續培育新增長動力

2022年，圍繞著蘇伊士的收購案落下了帷幕，行業內更加關注新蘇伊士的走向。而關于這個話題，蘇伊士此前已經多次強調，蘇伊士仍然是獨立的蘇伊士，雖然蘇伊士經歷了一部分業務調整，但專業實力卻逐漸變強，并將進一步強化國際市場影響力。

去年，蘇伊士發布了2027戰略規劃，踏上了新征程，目標是成為水和固廢循環解決方案領域值得信賴的合作伙伴。蘇伊士的營收部分，目前在法國市場占比還很大，2021年，來自法國以外地區的營收占比僅為25%。未來希望國際營收占比加大，將繼續增加在中國、非洲和印度等成長中市場的國際足跡。希望到2027年，法國以外的地區營收占比達到40%，所以國際化是蘇伊士非常重要的任務。

而中國已經是蘇伊士最強勁的增長市場之一。

盡管在過去三年中，全球經濟經歷了新冠疫情的沖擊，但蘇伊士在中國的團隊努力確保了現有業務的穩定運營和順利執行，同時加快開拓傳統基礎設施(EP)和運營(BOT)類新的業務。

蘇伊士在中國的新項目預計將獲得高速增長和更多機會，特別是在節水、脫鹽、固廢管理、碳減排和數字化等領域。蘇伊士在中國的團隊已經表示，有良好的增長跡象，盡管今年還為時尚早，不能過于自信。但蘇伊士項目所在地的中國城市正在恢復原本的經濟態勢，蘇冰嵐表示，“對此我們仍然非常有信心?！?/p>

在水務方面，除在常熟、眉山、溧陽新簽運營合同外，蘇伊士還在10多個省市簽訂了多項設備供應和技術服務合同，特別是與巴斯夫、恒力、萬華等重點行業客戶簽訂了新合同，合同總額超過1.85億歐元。最近，蘇伊士在成都獲得了中國西南地區規模最大污泥獨立焚燒項目，以及前文提到的在山東落地了在這中國的首個海水淡化項目。

在固廢方面，蘇伊士、上?；瘜W工業區(SCIP)、上汽集團(SAIC)和中石化合作的危廢新項目將于今年年中投入使用。同時，蘇伊士還成功地拓展了在土壤修復方面的新業務，并在廣西和上海簽署了多項合同。

蘇冰嵐表示，蘇伊士在中國的大部分業務沒有進行財務并表。這意味著，收入并不是衡量規模的一個好指標。就蘇伊士的業務足跡而言，考慮到服務的客戶數量和處理量，中國是蘇伊士最大的市場之一。

在此前的多次媒體采訪中，蘇冰嵐都肯定了中國市場對于蘇伊士發展的巨大意義，以及表達了，深耕中國市場的決心和能量。毫無疑問，蘇伊士將繼續擴大在中國的投資，這也是其未來一個重點的戰略方向。

蘇冰嵐告訴中國水網，蘇伊士將繼續努力培育新的增長動力，特別是在中國的數字化和塑料回收行業以及工業園區環境治理領域。與此同時，蘇伊士也正在選擇性地尋求并購機會，以補充公司的投資組合。

從全球層面來看，對蘇伊士而言，2023年將是充滿挑戰的一年。盡管如此，蘇伊士仍然致力于為客戶提供可持續的解決方案。同時，蘇冰嵐也表示，希望此次訪問為中法兩國在環境保護、可再生能源和可持續發展等領域的合作和創新創造更多機會。

編輯：李丹